(1)目标受众：文化背景，年龄，喜好，习惯，消费能力等；

(2)企业内部条件：企业理念和品牌理念，促销目标，管理状况，拟投入资金，人员条件等。

(3)市场因素：销售渠道，产品进入时期，成熟状况，地域特点等；

(4)促销品本身因素：外观，材质，工艺水平，工作质量，使用性能等；

(5)时间因素：促销时机，设计周期，生产周期，运输周期，季节特点等；

(6)国家政策和法律法规。